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原标题:激活科研资源促新品快速入市

浏览次数:197 时间:2019-10-12

申博官网,按照合同约定,今年底,北京市园林科学研究院将向长白山森工鸿美苗木有限公司交付10万株地径0.6厘米以上‘丽红’元宝枫小苗,届时森工鸿美将支付200万元苗款。待这批苗木育成出圃时,北京园科院还可获得三成利润。按照这一模式,森工鸿美又与北京植物园就‘金园’丁香开发达成合作意向。 宗海明,北京京林园林集团总经理兼长白山森工鸿美苗木有限公司总经理。他告诉记者,除了这两家科研单位外,该公司也在与中国林科院、中科院植物研究所等单位接洽。 不是买断品种权,而是以定单生产的方式预购新优品种小苗。如此诱人的条件,科研单位自然接受。那么,森工鸿美对于这种合作模式又有着怎样的思考和期盼? 记者:一家企业看好某苗木品种后,通常会买断品种权或种苗。但从你们与北京园科院签署的合约来看,不过是用高于市场的价格大批量预购‘丽红’元宝枫小苗。且不说买断品种权,连区域经营的排他权也未提及,给人的感觉是吃亏了,对此,您是怎么考虑的? 宗海明:就‘丽红’元宝枫与北京园科院的合作开发协议,主要涉及两方面内容。首先,由该园科院免费提供10株大苗,作为市场推介和生长习性观察样本进行展示栽植,5年期满所有权仍归园科院。 另一方面,我们以20元/株的单价购买10万株小苗,待这批苗出圃销售时再分给园科院三成利润。 其实,为了赢得合作开发‘丽红’元宝枫,我们早已做好吃亏的准备。关于合同协议,公司内部也有不同意见。有些人不理解,小苗已开出高价,为什么未来还要分享利润。 在我看来,正是这未来的利润部分,打破了双方简单的买卖关系,而是将两家结成利益共同体。前期的大方让利,一方面是基于我们对‘丽红’元宝枫的肯定和尊重,同时也是向对方展示我们诚恳的合作态度。 事实上,看好‘丽红’元宝枫的企业不在少数,比我们实力强、资产大的企业也很多,但森工鸿美最终能赢得合作,很重要的原因是园科院看好与我们合作能为‘丽红’元宝枫赢得更广阔的未来。至于200万元的苗款,对他们而言并不是多么诱人的出价。 园科院丛日晨博士一直把‘丽红’元宝枫看作北京园科院的“女儿”,他们是以“嫁女儿”的心态在选择合作伙伴。对于北京园科院这样的公益性科研单位而言,他们看重的不仅是该品种能创造多少经济效益,更重要的是通过合作开发将该品种真正推向社会,使其能在京津冀环境改善中大放异彩,为北京园科院赢得更多掌声和尊重。 至于买断品种权,且不说中国新品种保护现状使其不具有现实意义,就新品种推广而言,我更看好的途径还是“众人拾柴火焰高”。 一个新品种,只有更多的人关注,有更多的人参与开发,才有可能得以推广。对我们而言,独享‘丽红’元宝枫的经营权不是目的,我们很希望有更多企业共同参与推广。关键是我们要通过与园科院的合作,在产品数量、质量以及产品业态开发等方面保持优势,树立公司在元宝枫开发领域的品牌。 森工鸿美元宝枫苗木培育基地 NextPage 记者:在众多的新优品种中,你们为何如此钟情‘丽红’元宝枫,这与公司的定位有着怎样的契合点?对‘丽红’元宝枫的开发,公司又有着怎样的计划? 宗海明:长白山森工鸿美苗木有限公司是北京京林集团和长白山森工集团共同出资成立的股份公司,成立之初就确立了研发的重要地位。为了组建研发队伍,我们专门从京林园林抽调专业能力强且对新优品种引种、研发感兴趣的人员组成研发团队,积极与各大科研院所沟通,引进新优品种。为支持研发工作,公司还专门规划110亩实验圃,圃内设立气象站,对引进品种进行观察试验。 根据这些年我在行业里摸爬滚打的经验,做苗圃一定要做专业,才会有前景,而选好品种很关键。选哪些品种?我们确立四个原则,一是环境适应性好,二是能创造更高的生态价值,三是养护低成本,四是景观效果好。 在这四个原则下,我们确立了四大类主要发展的目标,一是以元宝枫为代表的槭属树种,二是以丁香为代表的木犀科植物,三是以丝棉木为代表的卫矛科植物,四是以观赏草为代表的湿地景观植物。 在上述四类苗木中,元宝枫是公司重点打造的拳头产品。在这方面我们已有一定积累,公司基地内囤积的元宝枫从小苗到大规格工程苗,无论是数量还是质量,在北方苗圃中都是首屈一指。圃地内经过造型的元宝枫苗,未到出圃期已被华润、万科、龙湖、顺景等地产公司订购。 不过,让我们感到遗憾的是,公司收集的元宝枫都是原种,一致性不强。没有优良品种的支撑,要把这一树种做成拳头产品显然不够,为此我们遍访科研院所寻求合作,最终将‘丽红’元宝枫作为攻关重点。 在洽谈合作之前,我们不仅探访过园科院苗圃,还特意去香山公园考察工程应用效果。几次接触后,我就有了一个坚定信念:无论如何要合作开发‘丽红’元宝枫。 应该说,与北京园科院的合作谈判还是比较顺利的,一方面是我们的诚恳态度和承诺的优厚条件,更重要的是我们已建成基地所展示的实力让对方放心。 我很庆幸当初让出三成利润的决定。因为自合作协议签署后,双方的交流互动频繁,项目组成员每周都会碰头,从项目进度、技术攻关到未来开发策略制定,各个环节均合作密切。双方共同制定了‘丽红’元宝枫5年培养计划,其中2015年至2017年为嫁接苗培养期,2018年至2019年为市政工程苗培养期,2020年为出圃期。 按照计划,2015年的重点是繁殖‘丽红’元宝枫小苗,完成春季3厘米至4厘米独干元宝枫高接换头试验;2016年的工作重点是完成区域试种;2017年完成鸿美公司现有元宝枫嫁接工作,把主打产品由普通元宝枫升级为‘丽红’元宝枫,完成商品批量上市。 目前让双方都很开心的是,园科院原计划年底提供的10万株小苗,预计秋末就能交付,为这一合作开了一个好头。对于‘丽红’元宝枫双方都充满期待,也都在努力中。 记者:通过‘丽红’元宝枫,您希望与科研单位建立怎样的合作机制,使养在深闺的苗木新品尽快服务产业? 宗海明:我们做绿化工程时曾用过北京园科院的‘御用马车’、‘月光’等月季品种,也曾用过北京植物园的‘金山’、‘金焰’绣线菊,它们不仅为客户带来与众不同的景观体验,项目反响良好,而且公司的声誉也由此得以提高。由此我想到很多科研院所肯定还有大量好品种没有应用到园林工程中,我希望能把他们挖掘出来,激活并应用,‘丽红’元宝枫就是我们看好的宝藏之一。 ‘丽红’元宝枫是北京园科院从普通元宝枫中选育出的元宝枫优变株系,早在2007年就被审定为北京市林木良种(良种编号:京S-SV-AT-005-2007),后又获得国家林业局新品种权。该品种的优良性状显着,但并没有在急切需求景观升级的城市绿化中被广泛应用,很少有人见识过其“庐山真面目”,实在可惜。 从‘丽红’元宝枫在香山公园、北京植物园等单位的应用情况来看,这是一个成熟的优良品种,而需要解决的问题主要是繁殖成活率以及产品形态。只有在种苗数量上实现突破,并做到工程苗规模化生产,它才能最终被推向社会,而这需要企业接手解决。 如何接手?从森工鸿美的角度,我们做了四方面努力:第一,配备专门的研发人员与科研单位对接;第二,配备设施完备的实验地用于栽植养护观察新品种;第三,划拨专项科研资金;第四,制定产品研发、扩繁、推广应用以及后续服务方案。因为身在一线,我们能直接了解市场需求,用需求指导科研、生产,这样就可以有效避免科研、生产与市场脱节的矛盾。我相信,科研单位也愿意与这样的“接球手”合作。谁不盼着自己的科研成果得到转化? ‘丽红’元宝枫叶色艳丽

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